面對新冠肺炎疫情帶來的嚴峻考驗，“鞋服之都”福建石獅危中尋機，掀起直播帶貨的熱潮。

拓市場、保訂單、穩產能，網絡直播“嫁接”鞋服制造，讓這座傳統制造業小城，探索出一條通過直播打造“網紅城市”的轉型之路。

一個月，十個億

福建石獅擁有8000多家上下游企業，從配料到成品再到電商，形成了完整的服裝產業鏈條，是國內主要鞋服批發集散地之一。

突如其來的新冠肺炎疫情讓“鞋服之都”遭遇市場寒冬：門店關閉，貨物積壓，海外市場“冷凍”，資金鏈緊張……危機之下，石獅市尋找轉機和出路，利用產業及電商平臺優勢，直播帶貨的銷售模式應運而生。

今年2月下旬，石獅匯聚本地200個品牌、1000多款樣衣，舉辦了“2·22”品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節，打響復工復產“第一槍”。為期1個月的直播節為石獅解了燃眉之急，線上銷售額達10.8億元。

“直播能更直觀地展示商品信息，現場互動有趣味且價格實惠。”名為“米拉返鄉”的網絡主播黃霜燕首次與市長同臺直播，推介當地品牌。

開門紅之后，更多商家瞄準勢頭進場，天貓、抖音、快手等平臺陸續跟進石獅直播帶貨活動，舉辦了5場大型直播節，帶動全市網絡零售額284.9億元。

“我們上半年線上業務比去年同期增長了20%。”石獅市青創城國際網批中心負責人李冠文介紹，80%以上的商鋪開設了直播檔口，庫存積壓的外貿訂單產品也通過線上銷售轉向內銷市場。

短短兩個月，石獅市新增了13家上千平方米的直播基地。“現在無論是品牌企業、中小工廠，還是批發市場的檔口店家，都開始直播帶貨。”石獅市青創直播基地負責人林喆說。

“工廠主播”和“檔口帶貨”連接千萬家企業

下午5點多，在主播余智明的直播間里，幾千名觀眾隨著他的鏡頭在車間、倉庫里穿梭，參觀了一雙鞋制作的全過程。轟鳴的紡織機、繁忙的流水線、燈火通明的倉庫，成為不斷吸引觀眾進入直播間的新奇元素。

“工廠直播自帶流量，視覺沖擊力強，大家比較喜歡看。”余智明說，工廠直播銷量比一般直播帶貨多20%左右。

“直播帶貨為企業開拓了一條新的銷售渠道，資金回籠，機器保持運轉，保住了企業的‘生命’。”石獅市潮尚狼服飾有限公司經理張衍友介紹，今年3月以來，公司每場直播能賣出幾千件商品，緩解了庫存壓力。

晚上八九點，是石獅市青創城國際網批中心最熱鬧的時段。物流貨車川流不息，拎著批發袋的商家絡繹不絕，9層700多間批發檔口的大樓里，不少格子間變成了直播商鋪，店主變身“檔口主播”。

“每一個直播間背后是整個批發市場的貨源，是成千上萬家工廠組成的供應鏈。”李冠文說。

工廠齊全，賣場集中，物流匯聚。在石獅，多年積累的產業鏈優勢產生集聚效應，直播電商模式激活和打通了生產鏈條，帶動1萬家中小工廠上線，輻射4萬多家小賣家找到貨源，帶動上下游企業超過2萬家。

主播和直播機構主動對接供應鏈。去年成立的八號人網紅直播基地已經與石獅本地100多家鞋服企業建立供應鏈合作關系，為主播和企業提供資源交互渠道。

直播打造“網紅城市”

目前石獅市正在實施“一十百千萬”直播工程，通過直播打造“網紅城市”，出臺支持直播電商的一系列措施，包括項目扶持、基地培育、主播培訓等優惠政策，還將網絡主播納入當地緊缺急需人才目錄，提供相應的人才福利。

300多家國內直播機構和眾多創業者入駐石獅。“石獅具有良好的產業生態土壤，政府的支持給予行業很高的認可度，拍攝、運營、培訓業務量迅速增長。”千璽文化傳媒有限公司聯合創始人蔡建佳說。

直播不僅要連接千萬家生產企業，還要反向推動產業鏈各個環節升級，才能讓產業變革和城市轉型走得更遠。

“長遠來看，直播要回歸產品本身，做好產品，讓產品溢價養活企業。”大帝集團副總裁吳爾德說，定制化、個性化發展路線將為未來直播經濟帶來更大的發展空間。

目前，個性化定制生產線已在石獅興起。“小單”“爆款”的特點對產業鏈設計研發、生產制造、物流倉儲、售后服務等快速匹配提出了新要求，當地部分企業已經實現客戶網上下單3小時內即可完成設計、制作、發貨的快速反應。

石獅市市長黃春輝說，下一步，石獅將全方位布局完善低成本、高效率的直播經濟生態圈，與產業轉型、城市營銷同頻共振，為城市發展培育新動能。

●　綜合自新華社

作者：李慧穎、鄧倩倩、趙雪彤