□ 通訊員 趙慶玲

眼下正是葡萄大量成熟上市的時期，走進賓川縣賓居鎮，果農們正忙著采摘成熟的葡萄，一筐又一筐“克倫生”葡萄堆成小山，路邊早早地就停滿了前來拉貨的卡車。

交易地點車水馬龍，來自賓居鎮清河社區的葡萄代辦余祥說：“今天我要收20噸‘貴陽貨’到貴陽去。”提起貨種，他接著向筆者解釋道：“說起葡萄，門道可多了。除了‘貴陽貨’，還有‘北京貨’‘長沙貨’‘海南貨’‘廣西貨’等。”

余祥提到的這些帶有地名的貨品，其實是指對葡萄品相的要求，比如他口中的“貴陽貨”就是指成熟度高、顆粒大小在12克以上、串型緊湊的“克倫生”葡萄；“北京貨”則要求葡萄顏色深、顆粒大小在15克以上、串型緊湊；“海南貨”要求葡萄成熟度高、串型松散、顆粒大小在15克以上……

不同地域的收購商對貨品有不同的要求，果農家中的葡萄又品相不一，如何打破信息的壁壘，讓收購商的需求與地里的葡萄精準對接便成了產銷難題。

隨著賓川葡萄產業的發展壯大，一些市場現實需求日益凸顯，為了進一步解決產銷對接問題，賓川一批果農勇于嘗試，率先轉型為水果代辦。

在葡萄交易的廣闊舞臺上，來自賓川的葡萄代辦憑借其對本地環境的了解和熟稔，成為了收購商眼中不可或缺的好助手。他們是擁有敏銳嗅覺的“獵手”，能在眾多葡萄園中迅速鎖定對等貨源，以最具性價比的價格采購到相應數量的貨品。如今，大多數的代辦提供一條龍服務，從選品、收購、裝箱到運輸全過程代理。對于收購商而言，這不僅極大地節省了時間和金錢成本，更提高了采購效率。

而對于賓川的果農們而言，葡萄代辦的出現則如春風化雨般，為他們的葡萄銷售帶來便利。代辦手握豐富的客商資源和多樣化的銷售渠道，能夠根據市場需求和品質要求，為農戶量身定制銷售策略。果農們只需按照代辦的精準指導進行采摘和配送，即可輕松實現銷售目標，不再為銷路發愁。這種產與銷的無縫銜接，不僅減少了中間環節，降低了交易成本，更提高了銷售效率，讓果農們真切感受到了產業發展的紅利。

據了解，在賓居鎮，葡萄代辦代理一公斤葡萄平均可獲取0.6元的代辦費，如果代理的是“陽光玫瑰”等價格稍高的葡萄，代辦費則在每公斤1.4元左右。

來自賓居鎮清河社區的余璞是一位“老代辦”，他介紹：“以前收購商找不到種植戶和自己想要的貨源，果農也找不到收購商，葡萄成熟又恰逢雨季，容易爛果，很多時候果農等不到合適的價格就急匆匆出售了。我們在中間牽線搭橋，問題便迎刃而解。日積月累，跟我合作的收購商遍布全國各地，彼此之間非常信任，他們需要葡萄，大多由我直接代收代發。”

在葡萄代辦的推動下，賓居鎮葡萄產供銷環節運行得更加順暢，葡萄產業發展得更加平穩。果農們通過轉型為代辦，不僅實現了自身角色的華麗轉變，更為葡萄產業的繁榮發展注入了新的活力。他們憑借著對本地環境的深入洞察和敏銳的商業嗅覺，成為了采購商與種植戶之間的橋梁紐帶，為葡萄交易的順利進行提供了有力保障。

據了解，每年的葡萄代辦期在4個月左右，葡萄采收季結束后，又開始忙著柑橘代辦。截至目前，賓居鎮約有110位果農從事水果代辦行業，一位葡萄代辦一個葡萄采收季能收入10萬元以上。