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漾濞電商“小丫”左秀瓊帶火家鄉(xiāng)土貨

4年銷售額從10萬做到1千萬

作者: 來源: 時(shí)間:2022/08/25 08:36


左秀瓊正在把冷庫里的牛肝菌搬出來,準(zhǔn)備打包發(fā)貨。(攝于8月6日)

□ 特約記者 楊佳燕

通訊員 段宏運(yùn) 朱莉存 文/圖

眼下,正是野生菌采收旺季,漾濞縣雞街鄉(xiāng)電子商務(wù)服務(wù)站負(fù)責(zé)人左秀瓊正在為收購野生菌忙得不亦樂乎,前來賣野生菌的村民一波接一波。“有了電子商務(wù)服務(wù)站,農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道拓寬了,村民們不用再愁家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品賣不出去了。”左秀瓊介紹,今年上半年,單是紅花和野生菌銷售額就達(dá)到了700多萬元,下半年加上核桃和松露,今年雞街鄉(xiāng)電子商務(wù)服務(wù)站的銷售額有望突破1000萬元。

雞街鄉(xiāng)距離漾濞縣城103公里,由于交通不便,農(nóng)副產(chǎn)品銷售難一直困擾著當(dāng)?shù)厝罕姟?年前,雞街鄉(xiāng)建立電子商務(wù)服務(wù)站,有著電商銷售基礎(chǔ)的左秀瓊立即報(bào)了名,并擔(dān)任服務(wù)站“掌門人”。

左秀瓊立志要把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品帶出大山,賣個(gè)好價(jià)錢。沒想到,剛開始就遭遇了“滑鐵盧”。第一年,由于資金和經(jīng)驗(yàn)不足,銷售路上困難重重,銷售量最多也就10萬元左右,賠了不少錢。為了提高營銷技能,她主動(dòng)外出參觀學(xué)習(xí)、取經(jīng)充電。回來后,借助抖音、快手、微信等平臺(tái),開始在網(wǎng)上代售農(nóng)特產(chǎn)品、民族工藝品等,逐步實(shí)現(xiàn)快遞收發(fā)、運(yùn)輸一體化運(yùn)作。同時(shí),縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府也在政策、資金上給予她大力支持,為她提供庫房、貨架、網(wǎng)絡(luò)等,去年還扶持她修建了冷庫。

熟悉了電商各項(xiàng)技能,再加上良好營商環(huán)境的加持,左秀瓊的電商服務(wù)站生意越來越紅火,并且,從單一的銷售,走向加工、種植養(yǎng)殖相結(jié)合的“多元化”發(fā)展路子,年銷售額也實(shí)現(xiàn)逐年翻番。

左秀瓊在不斷拓寬銷售渠道的同時(shí),也越來越注重有效整合各類資源,提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。她與農(nóng)戶簽訂購銷、種植協(xié)議,采取保價(jià)收購機(jī)制讓農(nóng)戶“手中握訂單,種植心不慌”,有效保障了農(nóng)戶的利益。就拿紅花一項(xiàng)來說,她與500多戶農(nóng)戶簽訂了保底收購合同,由她提供籽種給農(nóng)戶種植,以此鼓勵(lì)農(nóng)戶發(fā)展特色種植。慢慢地,她合作的農(nóng)戶從100多人增加到上千人,輻射了周圍村鎮(zhèn)。

菜白村村民吉紹花是左秀瓊的合作戶之一,近年她種植的紅花、采收的野生菌都通過左秀瓊的電商服務(wù)站銷售。“我們一般都全部賣給她,價(jià)格上她收得相當(dāng)合理。”吉紹花說。

在她的帶動(dòng)下,越來越多的農(nóng)戶加入到農(nóng)副產(chǎn)品種植、生產(chǎn)及山貨采收加工隊(duì)伍中,大家相互鼓勵(lì)、抱團(tuán)發(fā)展,力爭(zhēng)把更多的家鄉(xiāng)土貨帶出大山,讓更多的農(nóng)戶共同走向富裕。

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