□　特約記者 楊佳燕

通訊員 段宏運(yùn) 朱莉存 文/圖

眼下，正是野生菌采收旺季，漾濞縣雞街鄉(xiāng)電子商務(wù)服務(wù)站負(fù)責(zé)人左秀瓊正在為收購野生菌忙得不亦樂乎，前來賣野生菌的村民一波接一波。“有了電子商務(wù)服務(wù)站，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道拓寬了，村民們不用再愁家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品賣不出去了。”左秀瓊介紹，今年上半年，單是紅花和野生菌銷售額就達(dá)到了700多萬元，下半年加上核桃和松露，今年雞街鄉(xiāng)電子商務(wù)服務(wù)站的銷售額有望突破1000萬元。

雞街鄉(xiāng)距離漾濞縣城103公里，由于交通不便，農(nóng)副產(chǎn)品銷售難一直困擾著當(dāng)?shù)厝罕姟?年前，雞街鄉(xiāng)建立電子商務(wù)服務(wù)站，有著電商銷售基礎(chǔ)的左秀瓊立即報(bào)了名，并擔(dān)任服務(wù)站“掌門人”。

左秀瓊立志要把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品帶出大山，賣個(gè)好價(jià)錢。沒想到，剛開始就遭遇了“滑鐵盧”。第一年，由于資金和經(jīng)驗(yàn)不足，銷售路上困難重重，銷售量最多也就10萬元左右，賠了不少錢。為了提高營銷技能，她主動(dòng)外出參觀學(xué)習(xí)、取經(jīng)充電。回來后，借助抖音、快手、微信等平臺(tái)，開始在網(wǎng)上代售農(nóng)特產(chǎn)品、民族工藝品等，逐步實(shí)現(xiàn)快遞收發(fā)、運(yùn)輸一體化運(yùn)作。同時(shí)，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府也在政策、資金上給予她大力支持，為她提供庫房、貨架、網(wǎng)絡(luò)等，去年還扶持她修建了冷庫。

熟悉了電商各項(xiàng)技能,再加上良好營商環(huán)境的加持，左秀瓊的電商服務(wù)站生意越來越紅火，并且，從單一的銷售，走向加工、種植養(yǎng)殖相結(jié)合的“多元化”發(fā)展路子，年銷售額也實(shí)現(xiàn)逐年翻番。

左秀瓊在不斷拓寬銷售渠道的同時(shí)，也越來越注重有效整合各類資源，提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。她與農(nóng)戶簽訂購銷、種植協(xié)議，采取保價(jià)收購機(jī)制讓農(nóng)戶“手中握訂單，種植心不慌”，有效保障了農(nóng)戶的利益。就拿紅花一項(xiàng)來說，她與500多戶農(nóng)戶簽訂了保底收購合同，由她提供籽種給農(nóng)戶種植，以此鼓勵(lì)農(nóng)戶發(fā)展特色種植。慢慢地，她合作的農(nóng)戶從100多人增加到上千人，輻射了周圍村鎮(zhèn)。

菜白村村民吉紹花是左秀瓊的合作戶之一，近年她種植的紅花、采收的野生菌都通過左秀瓊的電商服務(wù)站銷售。“我們一般都全部賣給她，價(jià)格上她收得相當(dāng)合理。”吉紹花說。

在她的帶動(dòng)下，越來越多的農(nóng)戶加入到農(nóng)副產(chǎn)品種植、生產(chǎn)及山貨采收加工隊(duì)伍中，大家相互鼓勵(lì)、抱團(tuán)發(fā)展，力爭(zhēng)把更多的家鄉(xiāng)土貨帶出大山，讓更多的農(nóng)戶共同走向富裕。